Mediascale gewinnt internationalen Mediaetat der Marke GORE-TEX
Im Pitch um den internationalen Mediaetat der Marke GORE-TEX hat sich Mediascale Köln gegen zahlreiche Wettbewerber durchgesetzt. Die Tochteragentur der Mediaplus Group verantwortet künftig Strategie, Planung und Einkauf in EMEA und USA. Entscheidend war ein datengetriebener Full-Funnel-Ansatz – und ein echtes Verständnis für Marke, Zielgruppen und Produktwelt.
Für Outdoor-Enthusiasten sind GORE-TEX Produkte Synonym für wasserdichte, winddichte und atmungsaktive Kleidung. Hightech-Textilien der Marke von W.L. Gore & Associates sind weltweit im Einsatz – ja sogar auf dem Mond: Bei der ersten Space-Shuttle-Mission der NASA trugen die Astronauten Raumanzüge mit GORE-TEX Faser. Ganz so weit reichen die Mediaaktivitäten von Mediascale Köln (noch) nicht. Doch die zur Mediaplus Group gehörende Agentur verantwortet ab sofort den Mediaetat für die Marke GORE-TEX in den Regionen EMEA und Nordamerika.
In einem mehrstufigen Auswahlverfahren – begleitet vom Auditor Flock Associates – setzten sich die Kölner gegen 9 weitere Wettbewerber durch. Das Mandat umfasst Mediastrategie, Planung und Einkauf. Der Schwerpunkt liegt zunächst auf DACH, UK und Nordamerika.
Achim Ewers zum Rode, Global CMO der Marke GORE-TEX, sagt: „Wir waren auf der Suche nach einem internationalen Partner, der nicht nur digitale Exzellenz mitbringt, sondern auch das Bekleidungssegment und unseren globalen B2B2C-Ansatz mit seinen einzigartigen Herausforderungen versteht."
Überzeugt hat das Team um Managing Director Marian Bunte mit einem datengetriebenen, technologiegestützten und digital ausgerichteten B2B2C-Ansatz, der Branding und Performance intelligent miteinander verknüpft. GORE-TEX Materialien sind kein Endprodukt, die direkt gekauft werden. Vielmehr gilt es, Konsument:innen in ihrer Kaufentscheidung für Produkte von Partnermarken gezielt zu beeinflussen. Die Ingredient Brand verfügt daher auch über keine eigenen Conversion-Daten – die Anforderungen an eine zielgerichtete, kanalübergreifende Mediaplanung sind entsprechend komplex.
Chris Blackwood, Regional Marketing Leader EMEA der Marke GORE-TEX, erklärt: „Die Expertise von Mediascale als Fullservice-Dienstleister für digitale Technologie, Mediastrategie und Echtzeit-Datenauswertung wird uns dabei helfen, unsere Zielgruppen besser zu verstehen, effektiver anzusprechen und unsere Stellung als Premium Performance Brand in unserem Consumer- sowie Professional-Segmenten für Bekleidung und Schuhe noch weiter zu zementieren."
Im Zentrum der Kommunikationsstrategie steht das Professional Segment, speziell die Gruppe der „ambitionierten Outdoor-Allrounder“ im Consumer Segment. Mediascale segmentiert diese heterogenen Soul Groups in verschiedene Personas und deren jeweilige Führungskräfte, die ihre intelligenten Tech-Stacks in aktive Soul Group Profile und die zugehörige Customer Journey umsetzen. Diese technologische Innovation ist ein KI-basierter Data Hub, der Geschäfts-, Handels- und Marktdaten intelligent integriert. Tools, mit denen der Growth Investor alle relevanten Daten analysiert, umfassen den idealen Mediamix, sowohl Branding- als auch Performance-Management sowie kontinuierliche Optimierung. Ein individuelles Dashboard lässt sich einfach bedienen, Kampagnen in Echtzeit sind flexibel und können iterativer eingesetzt werden. So entsteht ein Mediaplan für die Kommunikation von Start-ups – nicht von End-Punks.
Ein wesentlicher Faktor im Pitch von Technologie und Strategie sind persönliche Verbindungen. Als passionierter Trailrunner kennt Marian Bunte die Vorteile eines Outdoor-Produkts aus eigener Erfahrung: „Wir sind immer daran interessiert, Medienvertreter zu sein, ohne uns um unser Marketing kümmern zu müssen. Das ist das Hauptinteresse unserer Teams und der Produkte und der geringe Entwicklungsaufwand.“ Es entsteht ein echtes One-Team-Erlebnis. Das Ergebnis liegt im Detail – in der Kunst, die ihre Seelengruppen und die Marke GORE-TEX analysiert, wie ihre Position lautet: Premiumqualität, Innovation und Funktionalität.“
Die ersten Kampagnen starten im Herbst 2025 und begleiten die weiteren Schritte der neuen GORE-TEX Pro Technologie auf Basis der innovativen ePE-Membran. Die Kommunikation erfolgt komplett digital – mit einem Video-First-Ansatz und einem individuellen Orchester-Mix mit Over-the-Top-Video (OTT), Outstream, Native, Programmatic und Search.
